Verkoopgids
Een domeinnaam verkopen
Verkopen draait om drie dingen: weten wat de naam ongeveer waard is, de juiste koper bereiken en het geld veilig laten landen voordat de naam van eigenaar wisselt. Deze gids loopt de hele route langs.
Wat verkopen in de praktijk betekent
Een domeinnaam is geen fysiek voorwerp en staat niet in een openbaar eigendomsregister zoals een huis of een auto. Wat wel bestaat is een inschrijving bij de registry: de organisatie die de extensie beheert. Voor .nl is dat SIDN, voor .be is dat DNS Belgium. In die inschrijving staat een houder. Verkopen betekent in de kern niets anders dan die houder vervangen, tegen betaling.
De registry bemoeit zich niet met de prijs, de afspraken of de betaling. Dat maakt de handel vrij, maar ook onbeschermd. Wie een naam overdraagt voordat het geld binnen is, heeft geen partij achter zich staan die dat terugdraait. Om die reden draait vrijwel elke professionele transactie om een derde die het geld vasthoudt tot de naam is verhuisd.
De route in tien stappen
- 01
Bepalen wat de naam ongeveer waard is
Niet om er een prijskaartje aan te hangen, maar om te weten in welke orde van grootte een gesprek zinvol is. De waardecalculator geeft daar een eerste indicatie voor.
- 02
Controleren of er merkrisico speelt
Een naam die samenvalt met een ingeschreven merk of een bestaande handelsnaam is lastig te verkopen en soms zelfs aanvechtbaar. Zie merkrecht en handelsnaam.
- 03
Kiezen tussen zelf verkopen of laten bemiddelen
Zelf verkopen kost tijd en levert bij lagere bedragen meestal genoeg op. Bij bedragen boven een paar duizend euro weegt een makelaar zichzelf vaak terug, alleen al doordat een tegenpartij een bemiddelaar serieuzer neemt.
- 04
De naam zichtbaar maken
Een landingspagina op de naam zelf, een vermelding op een marktplaats en een parkeerpagina bereiken samen meer partijen dan alleen wachten. Zie domein parkeren.
- 05
Een vraagprijs of prijsstrategie kiezen
Vaste prijs, richtprijs of prijs op aanvraag leiden tot verschillende gesprekken. Zie vraagprijs kiezen.
- 06
Reageren op een eerste bod
Het eerste bod ligt bijna altijd ver onder wat haalbaar is. Een reactie die de deur openhoudt levert meer op dan een afwijzing zonder toelichting.
- 07
Afspraken vastleggen
Bedrag, termijn, wie de overdrachtskosten draagt en wat er gebeurt als de verhuizing mislukt. Zie koopovereenkomst.
- 08
Het bedrag in escrow laten zetten
Een neutrale partij houdt het geld vast. Zie escrow en betaling.
- 09
De naam overdragen
Verhuistoken verstrekken en de houder laten wijzigen. De procedure verschilt per extensie. Zie overdracht regelen.
- 10
De opbrengst administratief verwerken
Een verkoop uit een onderneming is btw-belast, een incidentele verkoop door een particulier meestal niet. Zie belasting en btw.
Alle onderdelen van de verkoopgids
- 01Waarde bepalenWat een naam waard is en waarom schattingen zo ver uiteenlopen.
- 02Vraagprijs kiezenVaste prijs, richtprijs of prijs op aanvraag, en wat elk van de drie oplevert.
- 03Kopers vindenWaar de vraag vandaan komt en hoe een naam onder ogen van de juiste partij komt.
- 04OnderhandelenOpeningsbod, tegenbod en het punt waarop een gesprek vastloopt.
- 05KoopovereenkomstWat er zwart op wit hoort te staan voordat er geld beweegt.
- 06Escrow en betalingHoe een derde partij voorkomt dat een van beide met lege handen staat.
- 07Overdracht regelenVerhuistoken, houderwijziging en de termijnen per extensie.
- 08Domein parkerenEen naam die stilstaat kan alsnog kopers opleveren.
- 09Belasting en btwHoe de opbrengst fiscaal uitpakt voor ondernemer en particulier.
- 10Veelgemaakte foutenTwaalf manieren waarop een verkoop misloopt.