Verkoopgids
Wat er misgaat bij een verkoop
Twaalf situaties die geld kosten of een verkoop laten stranden. Bijna allemaal terug te voeren op volgorde en op haast.
Twaalf manieren waarop een verkoop mislukt of minder opbrengt dan mogelijk was. Ze komen alle twaalf voort uit haast, uit onbekendheid met de procedure of uit het idee dat een domeinnaam zich als een gewoon product laat verkopen.
- 01
Eerst overdragen, daarna wachten op geld
De klassieker. Zodra de naam op naam van de koper staat, is er geen drukmiddel meer. Een derde partij die het bedrag vasthoudt lost dit op.
- 02
De vraagprijs pas noemen na drie mails
Kopers haken af bij een gesprek dat nergens toe leidt. Een orde van grootte in de eerste reactie houdt de serieuze partijen aan boord.
- 03
Btw vergeten bij de prijsafspraak
Als er alleen een bedrag is afgesproken, geldt dat als totaalbedrag. De btw komt er dan uit, niet bij.
- 04
De naam laten verlopen tijdens de onderhandeling
Een naam die halverwege een gesprek in quarantaine belandt, verandert de onderhandeling in een race. Verlenging automatisch laten lopen tijdens een verkooptraject.
- 05
Bij .com eerst de houder wijzigen
Dat levert zestig dagen transfervergrendeling op. Eerst verhuizen, dan de gegevens aanpassen.
- 06
Een verhuistoken per onbeveiligde weg delen
Een token is de sleutel tot de naam. Wie het in een publiek zichtbaar bericht plaatst, kan de naam kwijtraken.
- 07
Een naam verkopen die een merk bevat
De koper kan later geconfronteerd worden met een merkhouder. De verkoper kan daarop worden aangesproken.
- 08
Geen enkele zichtbaarheid regelen
Een naam die alleen in een spreadsheet staat, wordt door niemand gevonden.
- 09
Massaal ongevraagde mails versturen
Levert klachten en een beschadigd afzenderadres op, en verbrandt precies de bedrijven die de beste kopers waren.
- 10
Onder tijdsdruk akkoord gaan met een eerste bod
Het eerste bod is zelden het beste bod, tenzij het van een partij komt die de naam concreet nodig heeft.
- 11
De whois niet controleren na de overdracht
Het klantenpaneel van een registrar loopt soms achter op het register. Alleen de whois telt.
- 12
Geen enkel bewijs bewaren
Bij een geschil of bij een vraag van de Belastingdienst is een mailwisseling van drie jaar geleden het enige bewijs dat er is.