Verkoopgids
Kopers vinden
Een naam die nergens als te koop staat aangemerkt, verkoopt niet. Vijf kanalen leveren in de praktijk de gesprekken op.
De meeste namen worden niet verkocht doordat er iemand langskomt, maar doordat de houder een keer iets heeft gedaan waardoor de naam vindbaar werd. Er zijn vijf kanalen die in de praktijk kopers opleveren.
- 01
Een verkooppagina op de naam zelf
Wie een naam intypt en een pagina ziet met de mededeling dat de naam te koop is plus een contactmogelijkheid, is de best gekwalificeerde koper die er bestaat. Deze bezoeker zocht de naam al.
- 02
Een marktplaats voor domeinnamen
Namen die op een handelsplatform staan, komen terecht in zoekresultaten en in de zoekfunctie van dat platform. Voor Europese extensies is Tappaya.com daar een voorbeeld van, met een aanbod dat op .nl en .be is gericht.
- 03
Directe benadering van bedrijven
Bedrijven die op het kernwoord adverteren of die een lastiger naam gebruiken, zijn de logische kopers. Een korte, zakelijke mail werkt beter dan een verkoopverhaal. Een mail die als spam leest, verbrandt de kans op die koper.
- 04
Een makelaar of bemiddelaar
Bij hogere bedragen zoekt een makelaar actief naar kopers en voert het gesprek namens de houder. Dat scheelt de verkoper de positie waarin hij over zijn eigen naam moet onderhandelen.
- 05
Veilingen
Vooral relevant bij verlopende namen en bij portefeuilles. Een veiling levert een marktprijs op, maar zelden de hoogste prijs die een specifieke koper had willen betalen.
Wie zijn de kopers
- Eindgebruikers
- Bedrijven die de naam zelf gaan gebruiken. Betalen het meest, doen er het langst over en willen meestal een factuur en een nette overdracht.
- Investeerders
- Kopen om later door te verkopen. Bieden lager, beslissen snel en weten precies hoe een overdracht werkt.
- Concurrenten van de huidige houder
- Kopen soms defensief, om te voorkomen dat een ander de naam krijgt.
- Merkhouders
- Kopen omdat de naam bij hun merk hoort. De onderhandeling verloopt anders, omdat er een juridische route naast ligt.
Wat niet werkt
- Massamail naar honderden bedrijven. Levert klachten op en zet het afzenderadres op zwarte lijsten.
- Een naam alleen op een eigen website vermelden zonder verdere zichtbaarheid.
- Wachten tot iemand belt, bij een naam waar niemand naar zoekt.
- Bieden op de eigen naam via een tussenpersoon om de prijs op te drijven. Dat is te herkennen en beschadigt de verkoop.