Verkoopgids
Een vraagprijs kiezen
Het bedrag dat bij een naam staat bepaalt vooral wie er reageert. Elk van de drie gangbare strategieen trekt een ander soort koper aan.
De vraagprijs bepaalt wie er belt. Een bedrag dat te laag staat trekt handelaren aan die doorverkopen, een bedrag dat te hoog staat zorgt ervoor dat er niemand belt. Daartussen zit een keuze uit drie strategieen.
Vaste prijs
De naam staat met een bedrag erbij en wie akkoord gaat, koopt. Dit werkt het beste in het lagere en middensegment. Het voordeel is snelheid en het uitblijven van eindeloze gesprekken. Het nadeel is dat een koper die veel meer over had gehad, precies de vraagprijs betaalt.
Een vaste prijs werkt alleen als het bedrag geloofwaardig is. Een naam van drie letters voor negenennegentig euro wekt de indruk dat er iets mis mee is.
Richtprijs met ruimte
De naam staat met een bedrag erbij en de melding dat er over te praten valt. In de praktijk komen biedingen dan uit tussen de helft en driekwart van de richtprijs. Wie op een bepaald bedrag wil uitkomen, zet de richtprijs daar ongeveer een derde boven.
Prijs op aanvraag
Geen bedrag zichtbaar, alleen een uitnodiging om te bieden. Deze vorm hoort bij het hogere segment. Het voordeel is dat een koper met een groot budget zichzelf niet naar beneden praat. Het nadeel is dat het aantal reacties fors daalt: veel partijen nemen geen contact op zonder enig idee van de orde van grootte.
| Strategie | Past bij | Effect op aantal reacties | Effect op eindbedrag |
|---|---|---|---|
| Vaste prijs | tot ongeveer 2.500 euro | hoog | voorspelbaar, zelden een uitschieter |
| Richtprijs | 1.000 tot 25.000 euro | gemiddeld | meestal 60 tot 80 procent van de vraag |
| Op aanvraag | vanaf ongeveer 10.000 euro | laag | grootste spreiding, hoogste uitschieters |
Wat een vraagprijs verraadt
Een koper leest meer uit een vraagprijs dan alleen het bedrag. Een rond getal van precies tienduizend euro leest als een wens. Een bedrag van achtduizendvijfhonderd leest als een berekening. Dat verschil beinvloedt hoe hard de tegenpartij inzet op korting.
Betalen in termijnen
Bij bedragen vanaf enkele duizenden euro's vragen kopers regelmatig om een betaling in termijnen, waarbij de naam pas aan het eind wordt overgedragen. Dat kan, mits de naam gedurende de looptijd bij een bemiddelaar of escrow-partij staat. Zonder die tussenpartij loopt de verkoper het risico dat er halverwege wordt gestopt terwijl de koper de naam al gebruikt.